中国网讯（记者 宋若冰）5月25日和26日，温州肯恩大学营商环境法治研究院联合西交利物浦大学西浦国际商学院和法国里昂商学院(emlyon business school), 举办了法律与国际事务学会 (Foundation for Law and International Affairs, FLIA) 中外合作大学“一带一路”模拟谈判活动。来自四大洲八个国家、超过十个专业的60多名学生参与了本次活动。他们分别扮演了中国投资者、东道国政府、非政府组织（NGO）和国际组织（IGO）四种角色，就“一带一路”倡议下某铁路建设项目中的投资问题、地缘关系问题、环境合规问题与劳工雇佣问题进行了模拟谈判。
创新教育培养全球人才
参与本次活动的三所中外合作大学致力于教育创新与卓越，服务于中国学生及其国际同行。他们的口号——“We are makers”（法国里昂商学院）、“We connect”（西交利物浦大学西浦国际商学院）和“Start Here, Go Anywhere”（温州肯恩大学）——反映了三所大学致力于培养具有全球意识的未来青年领袖的使命。在未来，这些青年学生将能够以全球视野应对日益复杂的国际关系，并在需求日益多元化的跨国项目中发挥沟通作用，促成国际合作与国际交易。
在模拟谈判活动开始前，学生们首先参与了谈判培训。温州肯恩大学营商环境法治研究院院长Asen Velinov强调，尽管充分的尽职调查和法律合规在国际合作中非常重要，但要优化跨国项目的交易结果和项目的后期整合，仅靠这些还远远不够，真正成功的交易还需要参与者掌握更务实的沟通与谈判技巧。
温州肯恩大学教授Andrea Gatto 也提醒了学生们，在面对紧迫的发展需要和经济的可持续性问题时，他们应当关注那些能够平衡短期收益与长期利益的创新解决方案。
温州肯恩大学教授Rob Kim Marjerison 与同学们讨论了谈判策略，并强调他们应当制定详细的沟通策略和应急计划，以应对谈判过程中可能出现的挑战和意外情况。
共赢沟通促进“一带一路”建设
活动评委、浙江海昌律师事务所柯莉拉律师表示：“一带一路”倡议为年轻学生提供了更多的平台和机会，尤其是借助于国际交流带来的文化影响和视野扩展。FLIA“一带一路”模拟谈判的项目研究和模拟谈判活动为学生提供了宝贵的训练机会。这些机会将帮助学生掌握专业知识和战略规划，在保持本土意识的同时，培养国际思维，从而成为复合型人才。高校应结合各自的学科优势，优化人才培养模式，与“一带一路”的人才需求有效对接，培养一批“德才兼备、国际化、复合型、精英式”的涉外法治人才队伍。作为一个全球性倡议，“一带一路”涉及来自不同文化背景的利益相关者，其中许多人是第一次互相接触，而文化尽职调查和文化意识是每个项目获得成功的关键要素之一。确保各方能够有效合作，实现互利共赢的结果，正是“一带一路”所倡导的“共赢”原则。因此，有效的沟通应被认为是“一带一路”倡议成功的关键要素。
法律与国际事务学会（FLIA）主席朱绍明博士表示，此前，FLIA“一带一路”模拟谈判项目曾先后在上海财经大学和华东政法大学举办比赛，并作为教学课程，进入清华大学、爱尔兰科克大学等国内外高校。继第三届“一带一路”实务模拟谈判国际大赛于2024年3月在华东政法大学成功举办之后，本次活动是该项目首次专门面向“中外合作大学”而展开，这标志着越来越多的国际青年正在理解和学习“一带一路”倡议。“一带一路”倡议作为全球经济发展的重要推动力，强调了国际合作与共同繁荣的理念。在这一背景下，我们希望更多的年轻人能够有机会参与到该项目中，学习“一带一路”项目中涉及的法律、财务、国际事务等核心知识，以及谈判、决策、文书写作、英文交流、公共演讲等核心技能，并通过了解政府、企业、社会组织和国际组织在跨境投资项目中的角色，及其相关实务问题和知识框架，掌握参与国际谈判与合作所需要的能力与素质。
活动评委、源大集团CEO华芝女士认为，“一带一路”为像源大集团这样的服务商扩展了服务范围。这一倡议带来了众多文化交流和国际教育的机会，同时也提供了许多投资机遇。国际学生可以通过参访、文化交流、研学和创业投资等方式对接“一带一路”共建国家与项目。在专业服务机构和专业顾问的指导和支持下，学生们可以更好地融入这些项目建设中。近年来，全球格局因各种事件而发生了重大变化，并影响着国际关系和商业实践。FLIA“一带一路”模拟谈判作为一个具有创新意义的教育项目，启发青年学生深入思考新的国际关系和商业形态下的全球互联性。特别是在公共舆论和国际合作背景下，它审视了全球市场的韧性和当前的挑战，启发跨国项目的利益相关者在自力更生和全球参与之间寻找平衡。此外，此次活动的一个关键主题是创新在国际业务中的作用。FLIA“一带一路”模拟谈判强调了沟通所需要的创新方法、并强调通过学习最佳实践和了解商业文化差异精进创新方法。它突出了创新往往意味着以新的方式或向新的观众讲述经典故事，这对于在复杂的全球商业背景下持续推动“一带一路”倡议的成功具有重要意义。
多元团队彰显国际友谊
参加本次模拟谈判的四支队伍由来自三所中外合作大学的学生群体交互组成。在模拟谈判中，除了扮演多元利益相关方的角色，学生们还面临着多元团队的挑战。一方面，他们要与来自不同大学、国籍、专业和文化背景的队友合作组成一支队伍；另一方面，他们要与其他同样具有多元性的团队进行谈判。学生们表示，这不仅是他们参与本次活动中最具有挑战的一个方面，也是最有趣的一个方面。在这个过程中，他们互相学习，结交了很多新朋友。
温州肯恩大学营商环境法治研究院举办的FLIA中外合作大学“一带一路”模拟谈判为所有参与者提供了宝贵且丰富的经验，展示了国际合作的多元性质，以及有效沟通和文化理解的战略重要性。本次活动还反映了文化差异可能会给跨国投资项目带来的挑战，以及如何应对这些挑战以获得效益最大化的机会。参与者如何讲述引人入胜的故事，为带路倡议的推动创建品牌价值，以确保倡议的信息在全球范围内产生共鸣，都值得我们深入思考。
