魏家福讲述中远集团在美发展历程

[中国网]: 中远在波士顿曾经创造过数以万计的就业机会，您给我们说一下中远怎么样成功地被美国市场所认可，成功地发展了海外企业的呢？

[魏家福]: 波士顿这个案例首先是在特殊的背景下形成的。我是1998年接任总裁，在这之前我的前任总裁和美国的长滩港口达成了合作意向，要经营他的港口，但是被联邦的一个议员反对掉了。我接任总裁以后发现美国的FMC（联邦海事委员会）给中远扣了一顶帽子叫受控承运人，叫Controlled Carrier，让我和其它班轮公司的运作条件不一样，他们当天调整运价当天生效，我要提前申报给他，一个月以后他批准我才能生效，这样就是不平等竞争了。所以我就决定想办法解掉这个套，正好就在这个时候，美国波士顿港口的主管州长是位女士，叫简斯·斯薇福特（Jane Swift）给我写了一封信，她说魏船长，你是最大的航运企业之一，我最近因为有一家船公司从我这儿撤线，9000工人的就业面临问题，我希望你帮助我开一个中国到波士顿的直达航班，能挽救这9000个工人的就业问题。我马上回信，OK，我将带中远的高级代表团来跟你会谈。

[魏家福]: 通过会谈，我们取得了一致的认识，我决定要给她开线，可是在谈判的过程中我的指导思想是，你现在美国需要我了，这正是我提供服务的一个好机会，同时她提出的焦点问题就帮助她解决9000人就业问题，这在美国政府来说是个非常大的事儿，而我完全可以做到这件事儿，但是我得跟你谈判。所以我跟她说我可以帮你解决直达航班的问题，也能够挽救你9000人就业问题。但是有个条件，那家船公司为什么走呢？因为没有货，亏本，我来了，你没改变，还同样条件，没有货，我也会亏本，帮你解决9000人就业，但是我亏本，怎么办？我就给他提出削减各种费用的“五刀”：

[魏家福]: 第一，砍掉港口费、拖轮费、引水费、装卸等等，要保证让我首航不亏本。

第二个条件，你让我来解决你工会9000人就业问题，我知道美国的工会是比较容易和雇主发生矛盾，就是罢工的。如果我冒着这个亏本的风险来帮助你解决就业，我船开来了，你要在我船上罢工，那我不是雪上加霜，所以我提出另外一个条件，我开航线可以，但我不希望看到工人在我船上罢工。结果这两个硬条件提出来以后，第一个五条，砍五刀，降成本，她当场答应了三条，还有两条留待进一步的协商。但一个月以后也解决了。

他们的工会做得很好，州长把工会的头叫到我跟前来说，魏船长，“I promise you，we will never strike on your ships”，我向你承诺，我决不在中远船上罢工。我听着很高兴，但当时心里还有点疑虑，他说话算不算数，结果十年下来，美国的工会说话算数，他发现我给他们提供了稳定的就业机会，他也叫他们的工人决不在我中远船上罢工，他们信守承诺，我也信守承诺。这样他们自己认为，当时直接解决就业9000个人，现在由于我的业务发展，包括新英格兰六州的货都通过波士顿装到我的船上来了，间接地一共解决了3.5万人，因此今年3月份，邀请我到波士顿参加庆祝中远直达航班波士顿十周年的活动，给我发了几个大奖。

特别重要的是，美国港口工会联盟（ILA，International Longshoremen's Association）给我们的温家宝总理颁发了一个大奖，叫“Best Friend of American Workers”，美国工人的最佳朋友大奖，这是美国历史上没有过的，连美国的政府都怕工会，可美国的工会给我们中国的总理颁发了一个美国工人最佳朋友大奖，这个意味深长，意义重大，这说明美国的工人都感谢中国政府派中远船去帮助他们解决就业，促进他们经济，他们发自内心地感到中国和美国的经济合作友好交往是必不可少的。

[魏家福]: 同时，我也深深感受到，你走进美国投资，作为一个中国企业应该考虑几个问题：

第一，要研究美国的文化，你不深入地了解美国，用中国自己的问题套在人家头上，人家不理解。

第二，要依法治企，你要遵守美国的法律，外国公司到美国去，你必须要研究美国的法律，然后按照美国的法律去办。

第三，投资实业，让人家看得见，摸得着，觉得这个企业尽管是个外国企业投资者，但是帮我们美国做事了。

第四，要重视解决美国的就业问题，你解决美国90个就业，900个就业就不得了，一次解决9000个美国人就业，等于把整个港口救活了，所以他们一直牢记在心，每当中美两国高层会谈，谈到中美关系的时候，美国政府都用这个例子来说，中远开通波士顿直达航班帮我们救了9000人就业。这说明中美两国的合作有牢固的基础，在民间有牢固的基础。

同时，也告诉我们，两个国家关系的维护，除了政治家们高层领导的直接沟通以外，民间的沟通，商业的沟通，利益的沟通在双赢的基础上，这个关系能够稳固下去，所以我每次参加中美高层论坛的时候，或者到美国演讲的时候都举这个例子，美国人服气。觉得中远是个中国公司，原来是反对它的，结果变成美国人的朋友，给我本人发了很多大奖叫“创造就业大奖”。美国国会众议院通过一个决议，记录在美国国会记录中（“congressional record”），称赞我为中美之间的“民间大使”。这些称号对我来说它不重要，可是对中美两国来说是个非常有价值的信号。