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    对于孙锁军来说，“美丽湾”不仅寄托了自己的电商梦，更承载了美丽湾人的中国梦。“不想做下一个淘宝、下一个亚马逊，我们只想做第一个‘美丽湾’。”美丽湾的一位负责人如是说。“美丽湾”的确是走了一条与众不同之路，既没有再重蹈淘宝C2C大集市的覆辙，也没有像京东、苏宁那样模仿亚马逊模式。美丽湾的创新在于， 在完全自营的基础上，采取了严格源头采购机制，以此对货源的纯度提供绝对保障，相比于真假参差、对100%正品保证束手无策的淘宝大集市而言，这是“美丽湾”的核心竞争力。另外，走垂直电商路线的“美丽湾”只专注于东南亚商品，从零食、咖啡、榴莲特产、南海特产再到香薰、玉器、红木沉香贝壳锡器，每一个领域都有单独频道和推荐，这样的商品细分的布局可以提供给用户的不仅是新鲜感，同时还有购物的直观感。相比于京东、苏宁，强调商品品类的细分是“美丽湾”的差异化优势。

 

    在完成最新一轮升级后，目前美丽湾已初步建立起“东南亚进口商品”的路线，商品覆盖东南亚咖啡、零食、榴莲特质产品、南海产品、东南亚进口调料、农家大米杂粮干货、翡翠、精油香薰，红木沉香贝壳锡器、天然橡胶生活用品等十个品类。从泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、文莱、到老挝、柬埔寨、缅甸，这只大象的足迹遍布东盟的每一个国度。

 

    不过对于美丽湾来说，最大的优势还是在于源头采购。而对于东南亚的厂商来说，美丽湾将互联网市场大门打开，是其为“美丽湾”提供原滋原味东南亚进口商品的基础。在把纯正东南亚风味、风情带给国人这一使命驱动下的美丽湾人，深入东南亚各国腹地，悉心探访了解当地的地形气候、风土人情，努力发掘出最具各地特色和代表性的优势产品；并对当地的生产厂商进行原料来源、生产工艺、技术设备以及品牌名誉等多方面的综合考量，从而挑选出符合标准的采购供应商。得益于这样细心、严格的源头采购历程，美丽湾里小到零食、海产、调料、杂粮，大到翡翠、红木、沉香的各类商品，均形成了正品化、规范化的源头货源体系，为东南亚的各种优质好物来到国内消费者身边开辟了一条新的路径。

 

    谈及源头采购，孙锁军希望可以通过“自行采购、自建仓储、自行发货、自行控制”来实现商品品质上的保障，“我认为，这是目前美丽湾保证用户体验最根本的一环”孙锁军说。所以“美丽湾”一上线便打出“正品保障，源头采购”的口号。美丽湾源头采购控制的商品，有已经入国内并畅销的商品，以PK雀巢市场的越南中原G7咖啡为例，美丽湾是国内唯一一家通过源头采购与G7原厂直接合作的网上商城，这也意味着，美丽湾将在价格上各具优势。对比这类畅销商品发现，美丽湾的单价，基本都比京东低出10%~30%。在美丽湾源头采购的名单里，也有一部分资源类商品，比如我们在“美丽湾”商城上看到的越南红木、缅甸翡翠、柬埔寨大米等，美丽湾立足广西、背靠东盟的优势，在对原产地资源控制和遴选上具有天然优势。同时，美丽湾也派驻买手到东南亚当地，深度挖掘当地特色商品，这是开辟新的特色商品的最佳途径。相比其他跨境电商平台的模式来说，源头采购是“美丽湾”的差异化优势。

责任编辑: 鲁楠