有米科技总裁陈登坤：做广告主与媒介之间的价值连接器
发布时间： 2017-08-15 10:50:42 | 来源： 中国网 | | 责任编辑： 清水
记者：您刚才提到移动营销做的最重要的就是流量的获取，我们跟像BAT相比的话，肯定就没有流量上的优势，咱们是如何获取流量的？大概的成本保持在什么范围之内？
陈登坤：虽然我们没有BAT这种公司自身的流量优势，但我们是一个流量的连接器，一方面我们头部流量可以直接连接BAT、今日头条、网易新闻客户端等等这样头部的流量，我们可以技术的连接。
第二个有米最核心的是连接那些作为BAT来讲，他们暂时不愿意花时间做的流量，一个就是腰部的流量，这些APP自身成为一个独立平台去承接变现可能又很困难，他又不具备。但是另外一方面他又希望实现优质广告的变现，所以我们会通过SSP这样一个技术去聚合腰部流量。同时，有米过去最擅长的，我们过去传统的优势就是对中长尾流量的聚合，这个是通过我们的核心作为的SDK的技术，我们现在连接超过20万款的APP，这部分流量，长尾流量连接起来本身也是一个非常巨大的流量来源，这些流量成了BAT他们，他们曾经想做这一块也建立了自己的网红流量，后来他没有坚持下去，有米一直坚持这个领域，做这个事情中很的就是要求有很强的初心，就是我们讲让开发者有饭吃，这些大的企业没有这样的耐心去做这样的事情，所以我一直坚持认为就像我们的星际一样，就像宇宙一样，大的星际之间是有缝隙，我们要找到缝隙的连接点掌握独特的价值，我们今天作为一个创业公司，第一个目标做到10亿，第二个目标希望从10亿到100亿，这个过程当中找到我们自己差异化的竞争优势和创新点，这是我们流量的来源。
记者：您好，我有两个问题，第一个问题就是说咱们有米连续两年进入创新层，未来是否有想法要转板，或者在A股上市的计划，在新三板挂牌现在已经从运营到现在给有米带来哪一些机遇和挑战？
陈登坤：有米2015年10月份正式上新三板，2016年进入创新层，2017年连续两年进入创新层。有米未来的资本市场的发展，我们也是跟随中国多层次资本市场的结构，国家队新三板的规划，目前也有很多的战略性的思考上，半年退出精选层，我们肯定是经验层的第一层，如果在这个政策上，我们认为在哪一个板并不重要，重要的是我们自身业务的发展，以及我们自身的盈利能力，以及我们的技术核心竞争力能不能长期这是根本。
同时，我们也是通过新三板促进内部的治理结构、治理体系以及管理体系的规范和优化，做好符合资本市场各个板块，包括A股、创业板、主板的准备。所以我想灵活的应对，目前为止没有特别转板的计划，但是我想作为一个有长期发展的公司来讲，从规范上、盈利能力上做好准备，无论未来精板层的退出，还是转板层的退出，机会总是留给有准备的人。
这两年新三板上市我们有挑战，当然也有机遇，首先是机遇是什么？新三板一个是内部管理的规范，第二个透明，从而使得我们跟客户交流，我们业务发展过程当中增强了我们的品牌的影响力，同时也让客户更好更透明的了解我们是一家什么样的公司，为此更好赢得了很多大的客户对我们信赖和认可，促进了我们业务的发展。
挑战是什么？新三板原来大家是充满期待的，所以早期整体新三板的估值很高，后来随着2015年6月份整个A股市场的影响，同时波及到了整个新三板，使得新三板整体的估值急剧下降，同时交易也变得比较冷淡。所以这个实际上对我们还是有一些影响的，使得我们市值出现了下滑。我们也希望我们的投资者能够相对长期的看待有米的发展，最终的估值我相信一定会随着我们业绩的持续增长得到一个很好的体现和回归。
记者：您好，我来自与科技自媒体，我有一个问题是说您刚刚有一张图反映了近几年来移动互联网广告的发展趋势，其中可能前两年的时候都是100%以上的速度增长，未来两年下降到50%左右，你怎么看待这个趋势？还有这个趋势下呈现一个什么样新的特点？
陈登坤： 第一个，就是移动互联网这个广告的发展来源于两个很重要的增长动力，第一个增长动力就是我刚才讲的互联网行业本身早期一开始就开始投移动广告这些企业，他仍然还是加大投资，加大这一块的广告投入。互联网在电商、游戏、互联网金融、互联网的工具服务等等这一块，这一块还是继续保持增长的势头。
第二块很重要的存量市场的盘活，我们知道大量的品牌广告主过去广告投到了报纸、杂志、电视、户外、电梯等等这些媒体，这些媒体都有共同的特点叫效果无法追踪，效果无法监控，就像营销届流行的一句话，明明知道50%广告费是浪费的，但是很遗憾我不知道是哪一半，这个在今天移动互联网时代大家一定可以寻求改变的。越来越多的品牌广告主意识到了这一点，把它的预算转移到移动广告，前两年的比重最早1%不到，后来5%、10%，到了去年20%，今年有30%广告主的预算会投到移动端了，这个就是我称之为叫存量市场的转移，所以这两个因素一个是本身这个市场增量继续增长，第二个存量，整个趋势会保持50%的增长，这是一个很大的趋势的判断。
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