（北京专精特新企业商会副会长兼秘书长 董明德）

中国网讯 专精特新企业是指专业化、精细化、特色化、创新能力突出的中小企业，是产业链上攻克关键技术的“主攻手”，是供应链上的“配套专家”，对补链强链、解决“卡脖子”难题等具有重要支撑作用。但在激烈的市场竞争中，面对大企业凭借其资源优势、资金实力和人才储备等方面的强势挤压，专精特新中小企业需要根据自身的特点和条件，选择适合自己的创新路径和模式，重点应找准并深耕大企业看不上、一般中小企业又面临较高门槛做不了的细分市场或特定领域，凭借其灵活性、专业性和创新力，以独特的竞争优势深耕细作，形成自身的核心竞争力，提升产品附加值和品牌影响力。

一、专精特新中小企业专注市场细分领域的意义

（一）专精特新中小企业在市场细分领域具有独特优势。相对于大企业，中小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上难以全面建立自己的优势，但专精特新中小企业又具有灵活性、专业性和创新力的独特的竞争优势，可以借助市场细分，发现那些被大企业忽略或是极富特殊性，大企业不屑去为之专门组织力量进行科技研发或营销力量，同时那些技术力量薄弱的一般中小企业面临技术实力和创新能力的高门槛又无能为力的细分市场，并通过长期、专注、深耕，逐步建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。

（二）专精特新中小企业对特定细分领域有着更深刻的把握。能成为“专精特新”的中小企业，都具有较强的研发能力和创新能力，在某个细分领域掌握关键技术和核心知识，形成自己的专利和标准，具有较强竞争力的企业。这些企业往往对一个特定的细分市场或技术领域有着清晰而又全面的认识和把握，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场，能更加精准地发现适合于企业自身的市场机会，从而抓住机遇将企业做大做强。

（三）专精特新中小企业专注细分市场更能发挥优势资源。通过市场细分，企业把市场分解开来，仔细分析比较，及时发现竞争动态，避免将生产或经营过度集中在某种畅销产品上盲目跟风、“广撒网”稀释资源价值，又可以选择有潜力又符合企业资源范围的细分市场或理想顾客群作为目标，有的放矢地进行聚焦主业，集中使用人力、物力和财力，将有限的资源用在刀刃上深耕细作，通过持续聚焦发展形成一定的比较优势，最终在细分市场竞争中构筑起较强的专业化核心能力。

二、专精特新中小企业在细分市场的竞争优势

（一）“船小调头快”的灵活性。与大企业相比，专精特新中小企业在组织结构、决策流程等方面更加灵活。它们具有“船小调头快”的优势，不断寻找新的市场空隙，能够快速响应市场变化，调整经营策略和产品方向，以适应不同市场需求，使自己在日益激烈的竞争中生存和发展。这种灵活性使得中小企业能够更快地捕捉到市场机会，抢占先机。

（二）“精耕细作”的专业性。专精特新中小企业通常专注于某一特定领域或产品，致力于实现专业化和精细化发展。它们通过深耕细分市场，不断提升产品品质和服务水平，赢得了用户的信任和好评。这种专业化不仅提升了企业的市场竞争力，还为企业带来了稳定的收益来源。

（三）“独门绝技”的创新性。创新是专精特新中小企业的核心竞争力。它们通过不断的技术创新和产品创新，推出具有自主知识产权的新产品和新服务，满足用户不断变化的需求。这种具有“独门绝技”的创新性不仅为企业带来了竞争优势，还推动了整个行业的进步和发展。

三、专精特新中小企业应持续深耕细分市场

（一）精准定位细分领域。应结合自身优势和市场需求，精准定位具有一定市场容量、企业具有一定技术或市场基础和优势的产业链细分领域作为目标市场，将有限的资源重点配置、持续用力，形成一定的比较优势和“饱和攻击”势能，最终在细分市场竞争中构筑起较强的专业化核心能力。

（二）加强技术和服务创新。选择合适的产业路线，瞄准所属细分行业，加大研发投入，引进和培养高素质人才，建立完善的研发体系和创新机制。通过技术创新、经营模式创新、服务方式创新，不断提升产品品质和性能，满足用户不断变化的需求，走稳从技术到生产力的“最先一公里”。

（二）努力精进经营水平。中小企业由于资源能力有限，需要精益求精、精打细算地用好这些有限的资源能力。在经营管理中引入精益高效的制度和流程，积极参与制定各类经营管理标准，加快推进数智化建设步伐，大力实施精益研发、生产、管理和服务，不断提高企业的运营效率和效益。

（三）聚焦研制特色产品。专精特新中小企业难以通过规模经济来提升经营效益，但可以通过重点研制特色化产品来提升产品附加值。研制特色产品需要中小企业深度洞察客户需求，投入专用性资源，研发专门的工艺和研发设备、零部件，确保产品适销对路。

（四）建立产学研用战略联盟。面对激烈的市场竞争，专精特新中小企业应通过建立战略联盟，实现资源共享和优势互补。尤其与大型企业、科研机构、高校院所等建立合作关系，共同开展协同创新、技术研发和市场拓展活动，提升整体竞争力和抗风险能力。